Key Account Manager – Sales (m/f)

Notre client est une entreprise active dans un secteur technologique et digital à forte concurrence. Bien ancrée et réputée sur son marché, elle recrute un profil de Key Account Manager – Sales (m/f).

Rattaché(e) à la Head of Sales, vous serez responsable de la gestion d’un portefeuille de clients et du développement de nouveaux prospects.

• Développement commercial (45 %) : Identifier et prospecter de nouveaux clients, développer un portefeuille de prospects qualifiés et négocier de nouveaux contrats d’abonnement récurrents, en valorisant les solutions de l’entreprise et leur ROI.
• Gestion et développement du portefeuille clients (40 %) : Fidéliser les clients existants, assurer le renouvellement des abonnements et développer le chiffre d’affaires du portefeuille grâce à des actions d’upselling et de cross-selling (montées en gamme, options premium et services complémentaires).
• Suivi administratif et reporting (15 %) : Assurer le suivi de la facturation et des impayés en coordination avec la comptabilité, piloter les indicateurs de performance commerciale et assurer un reporting régulier dans le CRM et auprès de la Head of Sales. Contribuer également à la veille concurrentielle et à l’amélioration de l’offre.

• 4 à 6 ans d’expérience commerciale réussie en vente B2B, idéalement dans la commercialisation d’abonnements, de solutions SaaS, de plateformes digitales ou d’espaces médias.
• Maîtrise de la négociation de contrats, du développement de portefeuilles clients, du suivi des indicateurs de performance et de l’augmentation commerciale axée sur le ROI.
• Capacité à conseiller les clients, à comprendre leurs besoins et à construire des relations commerciales durables, avec rigueur et sens du service.
• Tempérament commercial affirmé, goût du challenge et capacité à aller à la conquête de nouveaux clients.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer efficacement avec les autres membres de la force commerciale et les différents départements.
• Français courant ou langue maternelle ; allemand et/ou luxembourgeois appréciés ; anglais professionnel.

Pour plus d’informations, merci de contacter en toute confidentialité Xavier Van Petegem au +352 26 29 45 29.

THE RECRUITER is a recruitment and executive search company specialised in ICT – Telecoms – Digital – Cleantech – Services & Industry. THE RECRUITER empowers companies in their recruitment and HR projects, trusting that Human Factor, thanks to committed, motivated and implicated people, will bring success and added value in any business. THE RECRUITER defines its core values as: transparency, flexibility, professionalism and commitment. We apply these rules to any HR project we are in charge of.